Трехкомнатная квартира в центре Москвы: найдется ли покупатель?

Продавцы, которые действуют самостоятельно, без привлечения риелторов, часто необоснованно очень сильно завышают стоимость своей недвижимости. Поступая так, а не иначе, они исходят из причин, описанных ниже.

Первая, самая распространенная причина − необходимость собрать четко определенную сумму. К примеру, чтобы купить другую квартиру, совершить другую крупную покупку или же выплатить большой долг. Неправильно оцененное жилье очень быстро переходит в категорию «застоявшихся», а люди, которые пытаются выручить от продажи слишком много денег, таким образом, попросту теряют время.

Не менее распространены ситуации, когда продавцы очень значительно преувеличивают достоинства своих квартир и оценивают их состояние сосем неправильно.

Дизайнерским ремонтом нередко называют обычную отделку пятилетней давности, с самыми простыми пластиковыми окнами и ламинатом. Есть и такое явление, как «влюбленность» в свое жилище, в особенности, если ремонт был сделан хозяевами собственноручно и, как говорится, «с душой», но, по факту, без особых достижений. Как результат, продажа квартиры очень сильно замедляется. Тем более что покупатели могут достаточно легко найти аналогичный вариант, по более красивой цене, тем более что недорогих квартир в центре Москвы больше, чем можно себе представить.

Есть также владельцы недвижимости, стремящиеся вовсю продать свою квартиру ни в коем случае не дешевле, чем соседи. «В доме рядом квартира на таком же этаже стоит 6 миллионов рублей? Отлично, а я выставлю за 6,3 миллиона рублей, ведь моя ухоженная!», − уверенно думает владелец аналогичной квартиры. Такие ситуации порою доводятся до абсурда, ведь неправильно оцененная недвижимость, тем не менее, попадает в продажу, а значит, такой же цене, если не дороже, могут выставляться и остальные квартиры на рынке. Такой подход, конечно, не приведет к реальным сделкам, а значит, снижать стоимость придется, как не крути.

К не столь распространенным, но также очень известным причинам чересчур высокой цены можно отнести и игру в какую-то особенную «технику продаж». Некоторые люди до сих пор считают, что «высокая цена привлекает». Кроме того, к такому подходу может стимулировать наличие времени, чтобы ждать не очень жадного (а то и просто не умеющего считать деньги) покупателя («А что? Мы подождем! Рано или поздно − найдется!»).